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与西班牙电信(Telefonica)的成功案例

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-04-28 15:53:00

 

  21世纪伊始,国内市场仍不健全,光通信市场大部分仍在欧美等发达地区。科海在实现了连接器散件的国产化后,开始布局国际化发展战略。经过科海人的不断努力与谈判,在西班牙与JoseA.Sanchis先生顺利合作,并成立了科海驻欧办事处(GIKO Group),意将科海产品在欧洲市场上进行推广与销售。

  2004年,科海公司的产品在西班牙地区的销售受到西班牙电信的注意并表示很大的采购意向,在经过详细沟通之后,科海公司提供了西班牙电信所需要的各项产品样品进行试验,结果由于科海产品性价比的优势,科海产品首次中标西班牙电信项目,虽然中标项目数额不大,却给予了科海欧洲办事处员工极大的鼓舞。当年销售额轻易突破一百万元人民币,并拓展到了摩洛哥市场。

  2006年,科海在西班牙地区的销售额硬是翻了几番。

  2007年,西班牙电信展开了新一轮的供应商选拔。科海人本着高性价比的产品与科海工程师团队的支撑,积极开展并配合西班牙电信的各项检测与考察。经过过近半年的努力,最终科海产品包括适配器、连接器、跳线在内的产品成功再次入选,为进一步拓展西班牙语市场打下了坚实的基础。

  2008年,在邻国葡萄牙中标。开始拓展葡语市场。

  2010年,在科海员工不懈努力下,中标墨西哥电信的主干网项目。此次项目具有重大意义,总供货合同达到了几百万美金,并拓展出了科海PLC项目以及ODF项目,极大丰富了科海公司的产品线。